שחקן או פרשן? למה להיות "צודק" עולה לכם בהצלחת העסק

ביציע לעולם לא מניפים גביע

תדמיינו משחק כדורגל. ביציע יש פרשנים: הם רואים הכל, יודעים מה הייתה הצעד הנכון בדיעבד, מבקרים כל טעות. הם אף פעם לא טועים — כי הם אף פעם לא משחקים.

במגרש יש שחקנים: הם לא רואים הכל, לוקחים החלטות תוך שניות תחת לחץ, טועים, נכשלים לפעמים. אבל הם היחידים שיכולים לסגור שער. הם היחידים שישמחו עם הגביע.

כיצד פרשנות מתחפשת לזהירות

הבעיה עם פרשנות עסקית היא שהיא נשמעת חכמה. ההצדקות לאי-עשייה תמיד מסודרות ולוגיות:

• "עדיין לא הזמן המתאים — נחכה לסוף הרבעון"
• "השוק לא בשל לזה עדיין"
• "הלקוחות שלי לא מוכנים לשלם את המחיר הזה"
• "אם הייתי מתחיל לפני שנה זה היה עובד"
• "הבעיה היא האקלים הכלכלי"

מעורבות מלאה — הדרך לצאת מהיציע

מעורבות מלאה היא הבחירה להיות שחקן: לקחת אחריות על מה שתלוי בכם, לבצע ולקבל תוצאות — טובות ורעות — ולהשתמש בהן כנתונים לשיפור.

שלוש שאלות שיעזרו לכם לזהות איפה אתם עכשיו:

1. מה אני יכול לעשות היום שתלוי רק בי? — לא בשוק, לא בלקוחות, לא בתנאים.
2. מה אני דוחה מחמת פחד? — שיחת מכירה? העלאת מחיר? פיטורין של לקוח בעייתי?
3. אם הייתי יודע שלא אכשל — מה הייתי עושה? — זו הפעולה שאתם צריכים לבצע עכשיו.